Lunes, 09 Enero 2017 22:32

6 pasos para programar ofertas de temporada efectivas

 

A nadie le gusta vender sus productos por debajo del precio previsto, pero, en ocasiones el no hacerlo oportunamente puede llevar a vender incluso por debajo del costo... ¿Te ha pasado?

 

Las ofertas de temporada pueden traer grandes beneficios al negocio si son planeadas y bien aprovechadas, ya que:

 

a. Funcionan como oxigenador para las finanzas del negocio en época baja de ventas al mantener el tráfico de clientes y las oportunidades de venta.

b. Generan estabilidad, al volver líquido el capital invertido en mercancías de la temporada que está por finalizar.

c. Ayudan a sanear el inventario de mercancía saldada (destallada) que se ha decidido no comprar más y que puede volverse un lastre si no se atiende a tiempo.

d. Preparan el almacén, liberando espacio para recibir las nuevas mercancías que traerán frescura (y rentabilidad al negocio).

e. Ayudan a mantener e incluso a incrementar el ticket promedio de compra.

f. Se refuerza posicionamiento del negocio, si además se aprovecha para incentivar a los clientes para comprar en fechas posteriores.

 

 

Proponemos a continuación 6 pasos que te ayudarán a programar ofertas efectivas:

 

1. Identifica las mercancías que dejarán de venderse al finalizar la temporada. Estas mercancías son generalmente las que atendieron en cuanto a moda y materiales la temporada que está por finalizar ej. En temporada de frío botas con forros de borrego; en temporada de calor calzado con materiales muy frescos como lonas de tejido abierto, sandalias, etc.; en temporada de lluvias chamarras impermeables sombrillas, etc.

 

2. Identifica mercancías de lento movimiento que aun trascendiendo de temporada no lograron desplazarse de acuerdo a lo previsto. Hay productos que creemos que si no se vendieron en esta temporada probablemente lo hagan en la siguiente, esto puede ser correcto, pero el riesgo es muy alto, ya que si no sucede así terminarás por tener que ofrecer descuentos mucho más alto disminuyendo significativamente la utilidad de estos productos e incluso, perdiendo dinero al venderlos por debajo del costo.

 

3. Asigna descuentos en función de las posibilidades reales de venta de cada producto, procurando que su desplazamiento no supere los próximos 3 meses. Consulta la rotación de cada producto en el reporte de Ventas Acumuladas por Artículo de tu sistema Sizes and Colors© ahí te darás cuenta cuánto tiempo tardará en acabarse un producto.

 

 

 
 

Sin embargo, toma en cuenta que la rotación refleja el desplazamiento en función de la existencia promedio del producto y las ventas a la fecha de la consulta, quiere decir que si las ventas bajan el tiempo esperado de desplazamiento será mayor por lo cual te sugerimos definir descuentos verdaderamente atractivos para que termines la mayor cantidad de productos en el menor tiempo posible y no termines perdiendo dinero al tener que poner rebajas por debajo del costo cuando ya nadie quiera comprar el producto.

 

Ofrece promociones que incentiven al cliente a llevarse más de un producto. Por ejemplo, si tienes previsto colocar un 30% de descuento a un grupo de productos puedes ofrecerlos en promoción de 3 x 2 que equivale a que cada producto tenga el 33% de descuento, pero el cliente se verá atraído a llevarse 3 productos en lugar de uno o 2; lo mismo puedes hacer si ofreces el 25% puedes optar por promocionar 2 x 1.5.

 

Prepara a tus empleados para estas ventas procurando que conozcan detalladamente cada rebaja y promoción por producto, para que puedan asesorar a los clientes y procurar que se lleven la mayor cantidad de productos posible, sacando provecho a su dinero.

 

6. Comunica a tus clientes las rebajas y promociones. De nada servirá realizar los pasos anteriores si no se logra una comunicación eficiente. Coloca en el aparador o en la vista principal de la tienda una pancarta, lona, póster, etc. que de forma simple y clara informe a los clientes que cuentas con rebajas y promociones; si tu negocio está en un lugar apartado de las zonas comerciales será conveniente que publicites tus rebajas y promociones en medios masivos de comunicación. Dentro de la tienda coloca letreros que identifiquen claramente donde se ubican los productos con rebaja y promoción, a cada producto colócale una etiqueta que indique el precio original y el precio rebajado y/o la promoción a la que puede acceder el cliente.

 

Sin duda, prepararte para la temporada de rebajas puede volverse una ventaja competitiva y una inversión a mediano plazo para tu negocio.

 
 
 
 
Visto 4113 veces Modificado por última vez en Martes, 10 Enero 2017 15:24