Jueves, 02 Marzo 2017 19:43

Tips para elegir el producto y el proveedor ideal en tu visita a SAPICA (Parte I)

 

Estamos a escasos días de que comience SAPICA, La Feria Internacional del Calzado y Artículos de Piel más importante en Latinoamérica y la segunda en el Continente Americano. En ella encontrarás nuevas propuestas, las tendencias en calzado para la temporada otoño-invierno y a los mejores proveedores distribuidos en 9 pabellones y más de 2,000 stands. Sin duda, una experiencia enriquecedora para tu zapatería, pero entre toda la oferta que encontrarás… ¿Cómo elegir el producto y el proveedor ideal para tu negocio? Para cumplir con este gran reto, a continuación te compartimos algunos tips.

 

Eligiendo el producto ideal

 

Antes de asistir a SAPICA es importante que dediques tiempo a analizar los factores generales y específicos del negocio. El analizar los siguientes aspectos y llevarlos por escrito, te dará una guía para filtrar de una manera más rápida y certera los productos a analizar en la feria.

 

Factores generales del negocio

 

- Mercado al que se dirige tu tienda, incluyendo clientes cautivos y potenciales. Ej. género, rango de edad, nivel socioeconómico, aspectos culturales, etc.

- Competencia con otras tiendas en la misma zona de influencia, con el mismo producto o con productos similares. Ej. precio, variedad, presentación, etc.

- Tendencias de la moda en el concepto de productos que vendes en tu tienda o en el que vas a incursionar.

- Clima de la zona geográfica donde se ubica tu tienda.

- Temporada del año en que el nuevo producto llegará a tu tienda.

- Capacitación de los compradores.

 

 

 

 

 

 

 

 

Factores específicos del negocio

 

Proyección de ventas. Desempeño de productos similares o equivalentes que se vendieron en el mismo período del año anterior. Sizes and Colors cuenta con valiosas herramientas que podrás utilizar a lo largo del proceso para la toma de decisión, como el Reporte de Ventas  de la misma temporada del año anterior, considerando el período de participación de esa temporada.

 

- Presupuesto que será destinado a la inversión en este nuevo producto. La fórmula para calcular tu presupuesto estimado es:

Presupuesto Estimado = costo x proyección de ventas

 

- Meta de ventas para el nuevo producto. Determinar el mínimo para recuperar la inversión en base a la utilidad marginal.

 

- Venta mínima en unidades para recuperar la inversión. La fórmula para calcularla es:

Venta mínima en unidades para recuperar la inversión= importe de la inversión ÷ precio de venta

 

- Capacidad de almacén para el nuevo producto. Para determinar la capacidad de tu almacén, será necesario identificar el número de posiciones y el número de productos que se pueden almacenar en esa posición.

 

- Mezcla de productos. es una lista de todos los productos con que cuenta la tienda ordenados en base a su clasificación (categoría, línea, concepto, clasificación).

 

 

Pero ¿Cómo definir cuántos modelos debes tener en tu tienda por cada concepto?

 

- Para iniciar este análisis debes tomar en cuenta los factores generales del negocio que mencionamos antes, ya que como sabrás, la mezcla de productos en tu tienda cambia de acuerdo a la temporada de ventas.

 

- Otro dato importante para definir el catálogo de productos por concepto que habrá en tu tienda, es el comportamiento de las ventas en años anteriores de cada concepto, esto te dará una visión objetiva que te ayudará a orientar de mejor forma tu inversión.

 

 

Capacitación de los vendedores. Una vez que se ha tomado la decisión de introducir en la tienda un nuevo producto, será necesario capacitar a los vendedores para que se conviertan en excelentes asesores y promotores de este. La ficha técnica del producto en Sizes and Colors, ofrece un detalle particular de las características de cada modelo, esta será de gran utilidad durante la capacitación.

 

 

 

 

 

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Eligiendo al proveedor ideal

 

 

 

Hasta este punto se han descrito los criterios que te pueden guiar a seleccionar el producto ideal para tu negocio, pero ahora es tiempo de elegir a quién se lo comprarás. A continuación te presentamos algunos conceptos clave que te permitirán evaluar a tus nuevos proveedores. Cada respuesta positiva obtiene una calificación de 8.33 puntos, una respuesta negativa obtiene 0 puntos. Un proveedor ideal obtendría una calificación de 99.96 puntos.

 

Concepto

Evaluación

No

Calif.

Máximos y mínimos de compra.

¿Las cantidades que el proveedor ofrece como mínimo para compra y máximo por entrega, corresponden al presupuesto y necesidad de tu tienda?

 

 

 

Costos.

¿Los costos que el proveedor ofrece en sus productos favorecen el % de utilidad marginal esperado en tu tienda y corresponden a tu mercado meta?

 

 

 

Condiciones de Pago

¿Las condiciones de pago que el proveedor ofrece corresponden a tus posibilidades de financiamiento sobre nuevos productos?

 

 

 

Pago de Fletes y otros

¿El proveedor maneja una política clara y razonable sobre el pago de fletes por envío de sus productos y otros pagos relacionados a la compra?

 

 

 

Descuento sobre compras

¿El proveedor ofrece descuentos al alcanzar ciertos niveles de compra o al acortar el período del crédito?

 

 

 

Garantía sobre defectos

¿El proveedor ofrece garantía por defectos de fabricación en un plazo razonable en comparación a otros en el mercado?

 

 

 

Garantía sobre entregas erróneas

¿El proveedor ofrece garantía por errores en la entrega de los pedidos y compensaciones razonables en comparación a otros en el mercado?

 

 

 

Asesoría Técnica

¿El proveedor ofrece asesoría técnica sobre sus productos para la capacitación a vendedores?

 

 

 

Tiempo de entrega del pedido inicial

¿El proveedor ofrece un tiempo de entrega razonable en cuanto a la oportunidad de venta de sus productos en el pedido inicial?

 

 

 

Tiempo de entrega de resurtidos

¿El proveedor ofrece un tiempo de entrega razonable en cuanto a la necesidad de resurtido de tu tienda?

 

 

 

Tiempo de vida en el mercado

¿El tiempo de vida del fabricante sustenta la confiabilidad en él?

 

 

 

Referencia de otros clientes

¿Se ha podido confirmar con otros clientes la confiabilidad en el proveedor?

 

 

 

 

Totales

 

 

 

 

Te recomendamos imprimir esta matriz de evaluación de nuevos proveedores y llevarla contigo a SAPICA. Te será de gran ayuda para seleccionar al proveedor ideal para tu negocio.

 

¡Espera el siguiente artículo! EL próximo jueves te compartiremos  algunas recomendaciones para realizar mejores compras en la próxima edición de SAPICA… ¡No te lo pierdas!

 

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