¿Cuál es la mejor manera de vender inventario de temporadas pasadas manteniéndolo deseable y valorado?
Mantener el inventario fresco es crucial en el competitivo mundo del comercio minorista.Tu inventario NO es como un buen vino, no mejora con el tiempo, no aumenta en valor, simplemente no envejece bien.
De hecho, ¡es más como un plátano! ¿Qué sucede cuando mantienes un plátano por mucho tiempo? Se pone marrón y blando y comienza a atraer moscas y a oler feo…
Si tienes inventario de una temporada anterior, significa que se lo mostraste a tus clientes, y ellos dijeron NO GRACIAS. Así que es hora de marcarlo a la baja y dejarlo ir, no te apegues a tu inventario.
Hay algunos plazos que debes considerar para cuando tus plátanos, perdón, tu inventario, comiencen a ponerse marrones:
- Accesorios: 90 días
- Ropa y calzado: 90 días
- Regalos/Juguetes/Hilos/Telas: Este tipo de productos duran un poco más que la moda, ¡pero no permitas que celebren muchos cumpleaños en tu tienda!
“Esto es poco conocido, pero cada dólar de inventario que una empresa mantiene por encima de su nivel ideal genera un 20% a 30% de costos adicionales”, dice Couillard. “Por ejemplo, una empresa que mantiene un millón de dólares en exceso de inventario gastaría entre $200,000 y $300,000 anualmente para sostener ese exceso.”
Dany Couillard
Director, Business Restructuring, BDC
Promoción vs Venta de liquidación de Inventario
Necesitas la estrátegia correcta para liquidar el antiguo inventario y mantener el inventario fresco.
Dejame aclarar la diferencia entre una promoción y una venta de liquidación de inventario, ¿pensaste que eran lo mismo? ¡Muchos propietarios de tiendas lo hacen, lo cual es un error!
Una promoción es un evento divertido que realizas alrededor de una festividad o para un objetivo específico (alcanzar un objetivo de ventas, reducir el exceso de inventario en un grupo específico, buen fin, hotsale etc.). Una promoción NO es apropiada para productos de temporadas pasadas, recuerda, una promoción se centra en eventos puntuales para impulsar las ventas en torno a festividades o metas específicas
Para el antiguo inventario (tus plátanos marrones) necesitarás ejecutar una venta de liquidación, este es un evento que es tan importante como parte de la gestión de tu inventario como tus compras y resurtidos.
La mejor manera de vender el inventario de la temporada pasada es hacer una venta de liquidación: debes marcar tus productos rezagados a la baja y dejarlos ir. ¡Tus clientes ya dijeron no gracias, así que aferrarte a él esperando que alguien pague el precio completo, solo estará afectando tu flujo de efectivo!
Una efectiva estrategia de liquidación de inventario no solo libera espacio valioso en el almacén y en los estantes de tu tienda, sino que también recupera recursos que pueden reinvertirse en nuevos productos. Más importante aún, ayuda a mantener la percepción de tu marca como actualizada y relevante. Los clientes valoran las tiendas que se mantienen al día con las tendencias y ofrecen constantemente productos nuevos y emocionantes. Por lo tanto, un inventario fresco es sinónimo de una marca dinámica y en sintonía con las necesidades y deseos de sus clientes.
En Sizes and Colors, entendemos la importancia de mantener el inventario fresco y atractivo. Es por eso que ofrecemos a las Zapaterías y Boutiques, una variedad de herramientas y reportes que ayudan a identificar rápidamente los productos que están llegando al final de su ciclo de vida en las tiendas.
Nuestros reportes brindan a los dueños de negocio una visión detallada sobre qué productos han estado en stock por demasiado tiempo, permitiéndoles tomar decisiones informadas sobre cómo manejarlos.
Ya sea que decidas hacer una venta de liquidación o implementar estrategias creativas para promover estos artículos, nuestra plataforma está diseñada para ayudarte a maximizar tus ventas y mantener tu flujo de efectivo en equilibrio.
Recuerda, la clave para mantener un negocio en crecimiento es mantener un inventario fresco y relevante para sus clientes. Con Sizes and Colors, puedes estar seguro de que tendrás las herramientas necesarias para mantener tus plátanos, perdón, tu inventario, siempre fresco y deseable.
¡Actúa ahora y comienza a construir un negocio más fuerte y sostenible!
¡Y si aún no sabes por donde empezar, deja que te ayudemos a llevar tu negocio al siguiente nivel! Agenda un Demo sin compromiso.
