Como cada año El Buen Fin, da inicio a una de las temporadas más altas de venta en México gracias a las promociones y descuentos. De acuerdo con AMVO 6 de cada 10 internautas mexicanos declararon haber comprado algún producto o servicio durante El Buen Fin 2021.
El Buen Fin, el cambio de temporada, venta nocturnas y las compras navideñas, marcan el arranque oficial de la temporada alta de fin de año. Todas estas fechas representan una excelente oportunidad para incrementar tus ventas; sin embargo, si no tienes cuidado al determinar tus promociones, éstas podrían repercutir negativamente en tu negocio. Esta temporada se vuelve una competencia a muerte entre los negocios, lo que podría hacerte caer en la tentación de lanzarte a dar descuentos sin considerar tu inventario, o bien,a inflar tus precios. Recuerda que en esta temporada no se trata de vender por vender. Analiza y planea de manera inteligente tus estrategias de venta. Es por ello que queremos compartirte:
5 estrategias para ayudarte a impulsar tus ventas durante Temporada Alta:
1.- Realiza un análisis de la situación actual de tu negocio.
Antes de establecer tus estrategias de venta para El Buen Fin, es importante realizar una autoevaluación de tu negocio, llevar un adecuado control de tu inventario y conocer los modelos de temporada, existencias y descontinuados. Recuerda que no se trata de vender por vender. Ya que después no querrás quedarte sin existencias para tus ventas navideñas.
2.- Fija objetivos y metas de venta
Como se mencionó anteriormente no se trata de vender por vender y hacer promociones al azar. ¿Cuál es tu objetivo El Buen Fin? Después de realizar tu análisis, plantea los objetivos de venta que quieres lograr este Buen Fin. Estos deben ser medibles y específicos. Por ejemplo:
- Mover algún producto que no se ha desplazado bien y se tiene mucho inventario. Ya sea con algún descuento o promoción.
- Establecer una cantidad monetaria de ventas, septiembre y octubre suelen ser meses bajos en ventas. por lo cual es un buen momento para nivelar las ventas del año.
- Fidelizar con tus clientes, monedero electrónico, puntos para futuras compras, servicio postventa.
3.- Identifica cómo afecta el margen de utilidad y evalúa el costo beneficio.
No se trata de lanzar promociones al azar. Toda campaña de promoción debe ser planificada para evitar pérdidas y afectar a tu negocio. Es muy importante recordar que inflar tus precios para después aplicar un descuento no es una estrategia. Engañar para vender es tu peor opción, además de que defraudar a tus clientes es algo que queda para siempre.
Es bien sabido que un producto en promoción o descuento suele tener un costo. Por eso es importante evaluar el costo – beneficio de la promoción que lanzaremos. y preguntarnos si la utilidad obtenida nos beneficia o no.
Otra pregunta que hay que hacernos es ¿estás dispuesto a perder un poco para lograr tu objetivo? Si tu objetivo es sacar productos descontinuados, es mejor considerar una promoción. Muchas veces es mejor bajar el precio que la pérdida total del producto y gastos de almacenamiento.
4.- Ten en mente a quien te diriges
En el Estudio de venta online El Buen Fin 2022, la AMVO aseguró que “el 85% de los internautas tiene pensado comprar productos y servicios durante El Buen Fin 2022”. Esto nos habla de una gran afluencia de personas. Pero te has preguntado: ¿Quién es tu cliente? ¿Cómo es tu cliente? ¿Quieres obtener nuevos clientes o mantener a tus clientes actuales? Conocer a tus clientes te permitirá realizar una promoción más efectiva y el tipo de producto que vas a promover.
5.- Diferénciate de la competencia
No existe una promoción ideal para cada negocio. Aunque se estima que para El Buen Fin muchos negocios ofrecen desde el 15% al 60% de descuento y meses sin intereses. Encontrar la mejor promoción dependerá de tu objetivo de ventas. Ofertas como un 2×1, 3×2, … Son ofertas muy atractivas para el consumidor y excelente opción para lanzar un nuevo producto o sacar los modelos descontinuados. Pero es importante que realices un análisis para saber cual es tu mejor opción. Otra buena opción son los monederos electrónicos los cuales son de gran ayuda para fidelizar a tus clientes y asegurar ventas futuras, recordando poner vigencia a los puntos obtenidos.
En conclusión podemos decir que tu mejor opción para impulsar tus ventas en El Buen Fin está en llevar bajo control tu inventario y conocer en qué situación se encuentran tus productos, para saber que promociones aplicar. Recuerdas que puedes facilitar estas tareas si cuentas con un sistema adecuado que te ayude a agilizar eficientemente estas tareas.
¿Y tú negocio ya está preparado?
